Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Prospect in consulenza strategica?

Il significato di prospect spiegato in modo semplice è: un potenziale cliente che corrisponde al profilo giusto e con cui è iniziato un contatto commerciale, anche se non ha ancora comprato nulla.

Cosa vuol dire Prospect in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di prospect, intende: un potenziale cliente qualificato rispetto ai criteri di fit (settore, dimensione, bisogno, capacità di spesa) con cui è attiva un’interazione commerciale, collocato nella pipeline a monte dell’opportunità formalizzata. Nella tassonomia commerciale si distingue dal suspect (target non ancora contattato) e dal lead (contatto da qualificare); la prospezione è l’attività sistematica di generazione di questi contatti.