Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Demand generation in consulenza strategica?

Il significato di demand generation spiegato in modo semplice è: l’insieme delle attività di marketing che creano interesse verso un prodotto o servizio, facendo arrivare all’azienda contatti di potenziali clienti.

Cosa vuol dire Demand generation in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di demand generation, intende: il complesso delle attività di marketing finalizzate a generare e qualificare domanda lungo il funnel, dalla creazione di consapevolezza alla produzione di opportunità commerciali pronte per la vendita. Comprende content marketing, campagne a pagamento, eventi, nurturing dei contatti e meccanismi di scoring per la qualificazione dei lead da passare alla rete commerciale.