Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Go-to-market in consulenza strategica?

Il significato di go-to-market spiegato in modo semplice è: il piano con cui si porta un prodotto sul mercato: a quali clienti proporlo, a che prezzo, attraverso quali canali di vendita, con quale comunicazione.

Cosa vuol dire Go-to-market in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di go-to-market, intende: la strategia di ingresso o rilancio commerciale che definisce in modo integrato segmenti target, proposta di valore, pricing, canali distributivi (diretti, indiretti, digitali), modello di vendita e piano di comunicazione, con obiettivi e milestone misurabili. Nel B2B include il dimensionamento e l’organizzazione della forza vendita e le regole di gestione dei canali per evitare conflitti.