Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Pivot in consulenza strategica?

Il significato di pivot spiegato in modo semplice è: un cambio di direzione deciso dopo aver capito che la strada iniziale non funziona: si cambia prodotto, tipo di cliente o modo di guadagnare, mantenendo quanto imparato fin lì.

Cosa vuol dire Pivot in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di pivot, intende: nel lessico lean startup, una correzione strutturata di rotta su una o più componenti del modello di business (segmento, problema, canale, motore di ricavo), decisa sulla base di apprendimento validato e mantenendo ferme le componenti confermate. Si distingue dall’abbandono e dall’aggiustamento incrementale; la disciplina del pivot presuppone metriche e soglie di decisione definite in anticipo.