Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Sales force in consulenza strategica?

Il significato di sales force spiegato in modo semplice è: la forza vendita, cioè l’insieme delle persone che vendono per l’azienda: venditori interni, agenti, commerciali sul territorio.

Cosa vuol dire Sales force in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di sales force, intende: la struttura commerciale dell’impresa, progettata nelle sue variabili costitutive: dimensionamento, organizzazione per territorio, prodotto o cliente, mix tra rete diretta e indiretta, sistemi di obiettivi e incentivazione, processi e strumenti di vendita. La sales force effectiveness è la disciplina che ne ottimizza produttività e allocazione dello sforzo sui clienti a maggior potenziale.