Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Advisory in consulenza strategica?

Il significato di advisory spiegato in modo semplice è: un servizio di consulenza continuativo, svolto da professionisti con elevata preparazione sul campo. Il consulente affianca l’azienda nel tempo, la aiuta a decidere e resta disponibile quando servono pareri, invece di intervenire una volta sola e andarsene.

Cosa vuol dire Advisory in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di advisory, intende: una relazione professionale continuativa in cui il consulente (figura sempre senior e con grande preparazione pratica sul campo, come per esempio ex amministratori delegati) supporta il management nei processi decisionali, tipicamente regolata da un contratto a canone periodico (retainer).

Si distingue dal project consulting, cioè la consulenza verticale standard, per l’assenza di un perimetro chiuso di attività: l’oggetto è la disponibilità di competenze specialistiche a supporto della direzione, con cadenze di confronto definite e ambiti di intervento concordati.

Quali tipologie di Advisory esistono?

La parola “Advisory”, in Italia, è utilizzata in modo improprio nella stragrande maggioranza dei casi.

• Strategic advisory (questo è il nostro lavoro in Mudra, comprende strategia di alto livello, riorganizzazioni aziendali, piani di crescita, posizionamento, scelte di mercato, ecc..)
• Financial advisory (struttura del capitale, finanza straordinaria, valutazioni)
• M&A advisory (acquisizioni, cessioni, fusioni)
• Governance advisory (assetti societari, consigli di amministrazione, passaggi generazionali)
• HR e organizational advisory (struttura organizzativa, cultura, gestione del cambiamento)
• Tax e legal advisory (fiscalità, compliance, contrattualistica)
• Digital e technology advisory (trasformazione digitale, adozione di nuove tecnologie, AI)
• Risk advisory (gestione del rischio, compliance normativa, business continuity)

Attività più frequenti di un Advisor

Riepilogare tutte le attività che fa un advisor richiederebbe un’enciclopedia, però possiamo elencare quelle più frequenti e rappresentative del ruolo. Il nostro glossario della consulenza strategica nasce per far comprendere i concetti e questa lista è piuttosto esaustiva:

• Analisi della situazione attuale dell’azienda e dei suoi numeri
• Definizione di scenari e opzioni strategiche
• Supporto nelle decisioni ad alto impatto (investimenti, cessioni, riorganizzazioni)
• Redazione di piani industriali e business plan
• Due diligence in operazioni straordinarie
• Mediazione tra soci, famiglia e management
• Affiancamento all’imprenditore nei momenti di passaggio o crisi
• Costruzione di reportistica per il board o gli investitori

Con chi si relaziona l’Advisor in azienda?

Per la tipologia di azioni che svolge, avrai già capito che l’Advisor si relaziona solo con imprenditori e prime linee. Non esegue infatti tutte quelle attività tipiche del consulente verticale che lo porterebbero a supportare personale a tutti i livelli gerarchici. Nel caso di Mudra che fa anche coaching al personale, questa regola non è scritta sulla pietra, però vale nella stragrande maggioranza dei casi.

Le figure con cui ci relazioniamo di più sono:

• Imprenditore o CEO
• Consiglio di amministrazione
• CFO e direzione finanza
• Direzione HR
• Soci e famiglia proprietaria (nelle imprese familiari)
• Altri advisor esterni (commercialisti, legali, banche)
• Management operativo, quando il progetto lo richiede