Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa First mover in consulenza strategica?

Il significato di first mover spiegato in modo semplice è: la prima azienda che entra in un mercato nuovo o lancia un tipo di prodotto nuovo. Arrivare primi dà vantaggi e comporta anche i costi di aprire la strada.

Cosa vuol dire First mover in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di first mover, intende: l’impresa che per prima presidia un mercato o una categoria. Il first mover advantage comprende accesso preferenziale a risorse e clienti, costruzione di standard e costi di cambiamento per gli acquirenti; la letteratura documenta anche i vantaggi del follower, che apprende dagli errori del pioniere ed entra a costi inferiori quando la domanda è validata.