Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Advisor in consulenza strategica?

Il significato di advisor spiegato in modo semplice è: un consigliere di fiducia. Una persona esperta a cui l’imprenditore si rivolge prima di decidere, per ragionare insieme sulle conseguenze di una scelta.

Cosa vuol dire Advisor, tecnicamente?

Quando un consulente strategico parla di advisor, intende: il professionista che eroga consulenza in forma continuativa e fiduciaria al vertice, con un mandato orientato alla qualità delle decisioni.

Il termine ha accezioni specifiche per ambito: l’advisor finanziario in operazioni di M&A e finanza straordinaria, l’advisor tecnico nelle due diligence, il trusted advisor nella letteratura sui servizi professionali, dove indica il livello di relazione fondato su fiducia personale oltre che su competenza tecnica.

Che cosa fa un Advisor in consulenza strategica?

• Analizza il posizionamento competitivo dell’azienda e i trend del settore
• Costruisce scenari alternativi su crescita, mercati, prodotti
• Supporta l’imprenditore nelle decisioni con impatto pluriennale (investimenti, nuovi mercati, riorganizzazioni)
• Valuta rischi e opportunità di operazioni straordinarie (M&A, exit, ingresso di nuovi soci)
• Traduce la visione imprenditoriale in un piano concreto, con obiettivi e tempistiche
• Monitora l’esecuzione del piano nel tempo, non solo la sua stesura

Che tipo di preparazione deve avere un Advisor in Consulenza Direzionale

• In molti casi è importante una solida formazione economico-manageriale (spesso laurea in economia, ingegneria gestionale o MBA)
• Esperienza diretta in azienda o in consulenza, non solo teoria! In Mudra è la cosa più importante che valutiamo
• Conoscenza di framework strategici e finanziari (analisi competitiva, valutazioni d’azienda, pianificazione)
• Capacità di lettura dei bilanci e dei dati economico-finanziari (per attività come il nostro Business Booster)
• Competenze relazionali forti: l’Advisor lavora con persone, non solo con numeri!
• Aggiornamento costante su normative, mercati e strumenti (inclusa la trasformazione digitale)

Cosa non deve mai fare un bravo Advisor

Vediamo dove casca l’asino? In Mudra siamo molto severi in merito a cosa deve e non deve fare un bravo Advisor, ecco i “don’t”, che spiegano molto bene cosa intendiamo.

1. Proporre soluzioni standardizzate senza aver capito il contesto specifico dell’azienda
2. Sostituirsi all’imprenditore nelle decisioni, invece di supportarlo
3. Nascondere conflitti di interesse (es. provvigioni legate a operazioni consigliate)
4. Promettere risultati garantiti su variabili che non controlla
5. Restare distante dall’esecuzione, limitandosi a consegnare un documento
6. Ignorare la cultura e le dinamiche interne dell’azienda cliente
7. Continuare una relazione di consulenza quando il proprio contributo non è più necessario
8. Non avere rispetto del tempo del cliente e dei colleghi “allungando il brodo”, sia per iscritto che in sessione in presenza

Differenze tra Advisor, Consulente e Coach

Questa è una domanda che ci fanno spesso: qual è la differenza tra un Advisor, un Consulente e un Coach? Proviamo a rispondere con questa tabella comparativa.

Nell’approccio di Mudra, l’ideale è che l’Advisor abbia anche una certa dimestichezza con il coaching, per massimizzare il risultato delle attività che in genere si fanno singolarmente con l’imprenditore, il C-Level o anche con la persona del team.