Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Margine in consulenza strategica?

Il significato di margine spiegato in modo semplice è: la differenza tra quanto incassi e quanto spendi. Se vendi a cento una cosa che ti costa settanta, il margine è trenta. Si esprime spesso in percentuale sul prezzo di vendita.

Cosa vuol dire Margine in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di margine, intende: la differenza tra ricavi e costi a un determinato livello del conto economico, da cui derivano grandezze distinte: margine lordo (ricavi meno costo del venduto), margine di contribuzione (ricavi meno costi variabili, base delle analisi di break-even), margine operativo (EBIT o EBITDA a seconda della convenzione). L’analisi della marginalità per prodotto, cliente e canale è uno strumento cardine delle decisioni di portafoglio e pricing.