Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa B2B in consulenza strategica?

Il significato di B2B spiegato in modo semplice è: business to business, cioè aziende che vendono ad altre aziende. Un produttore di componenti che vende a una fabbrica lavora in B2B.

Cosa vuol dire B2B in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di B2B, intende: un modello di mercato in cui domanda e offerta sono costituite da imprese.

Rispetto al B2C, il B2B in genere presenta:

cicli di vendita più lunghi
processi d’acquisto con più decisori (target personas)
volumi per singola transazione più elevati
relazioni commerciali tendenzialmente durature

Le strategie di marketing e pricing vengono progettate di conseguenza.

Sinonimi:

b2b

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