Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Pipeline in consulenza strategica?

Il significato di pipeline spiegato in modo semplice è: l’insieme delle trattative commerciali in corso, ordinate per fase: primi contatti, offerte inviate, negoziazioni avanzate. Guardare la pipeline di oggi permette di stimare le vendite dei prossimi mesi.

Cosa vuol dire Pipeline in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di pipeline, intende: il portafoglio delle opportunità commerciali attive, classificate per stadio del processo di vendita con valore e probabilità di chiusura associati; la somma ponderata alimenta il forecast commerciale. Le metriche di governo comprendono copertura della pipeline rispetto al target, tassi di conversione tra stadi, durata media del ciclo e valore medio delle opportunità; l’igiene del dato nel CRM ne condiziona l’attendibilità.