Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Target in consulenza strategica?

Il significato di target spiegato in modo semplice è: due usi principali: l’obiettivo numerico da raggiungere, come le vendite dell’anno, e il gruppo di clienti a cui ci si rivolge. In entrambi i casi, definirlo con precisione è metà del lavoro.

Cosa vuol dire Target in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di target, intende: nel performance management, il valore obiettivo assegnato a un KPI, con requisiti di ambizione realistica e negoziazione trasparente; nel marketing, il segmento selezionato come destinatario dell’offerta in esito al processo di segmentazione (targeting); nell’M&A, la società oggetto di acquisizione. Il contesto disambigua l’accezione.