Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Lead in consulenza strategica?

Il significato di lead spiegato in modo semplice è: una persona o un’azienda che ha mostrato interesse verso ciò che vendi e ha lasciato un contatto: un modulo compilato, una richiesta di informazioni. È un potenziale cliente, ancora tutto da conquistare.

Cosa vuol dire Lead in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di lead, intende: un contatto che ha manifestato interesse qualificabile verso l’offerta, registrato nel CRM con le informazioni di origine e comportamento. Il processo di qualificazione distingue marketing qualified lead (MQL) e sales qualified lead (SQL) secondo criteri di fit e propensione, spesso formalizzati in modelli di scoring; i framework di qualificazione commerciale includono BANT (budget, authority, need, timing).