Glossario della Consulenza Strategica

Cosa significa Pricing in consulenza strategica?

Il significato di pricing spiegato in modo semplice è: l’insieme delle decisioni sul prezzo: quanto far pagare, con quali sconti, con quali differenze tra clienti o momenti. È una delle leve più potenti sui guadagni, e una delle meno curate.

Cosa vuol dire Pricing in termini tecnici?

Quando un consulente strategico parla di pricing, intende: la disciplina di determinazione e gestione dei prezzi, con approcci basati sui costi (cost-plus), sulla concorrenza o sul valore percepito (value-based pricing), quest’ultimo considerato il riferimento evoluto. Comprende architettura di listino, politiche di sconto e condizioni, differenziazione per segmento e canale e presidio della price realization, ossia dello scarto tra prezzo di listino e prezzo effettivamente incassato.